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招行温州分行开展金牌理财经理销售全流程培训

时间:2018-08-26 10:40 来源:未知 作者: 点击:

  近日,招商银行温州分行财富管理部邀请外部优秀讲师冷超先生开展题为“步步为赢金牌理财经理销售全流程”营销技巧培训班,帮助理财经理提升专业水平。

  冷老师结合客户经理的工作实际情况分别从“客户发现与识别”、“电话邀约技术”、“开场与破冰”、“需求挖掘”、“产品推介”、“客户异议处理”、“促成与道别”、“客户维护与挽留”共八个维度进行分析讲解。课程的每一个环节不仅传导相关的理论知识,更是注重与学员的互动,通过不断的现场演练来加深学习效果,欧洲议会建议避免轮回利用含DEHP!提升客户经理的沟通能力。

  培训班根据不同的岗位及客户经理资历分成不同的小组,每组设定一名组长,负责培训期间组内学员的管理工作,包括考勤管理、组内讨论牵头人等。培训通过组组PK的方式,加强了各组之间的竞争力,同时大大提升了培训现场的课堂氛围,每半天根据课堂累积的积分进行排名,排名靠后的组员将在下一场培训开始前进行相关的惩罚类即兴表现。最终共评选出两个最优秀的小组并获得相应的荣誉奖励。整场培训课堂活跃,参与度高,有效帮助理财经理提升了专业水平和素质。

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